第二声八 (第2/5页)

够了，就有人提出买这三辆车，罗望告诉他们，要买准备好五十个大洋到北关达盛昌，那儿能买到。

    九辆脚踏车早上一个时辰不到就卖完了，罗望告诉没买到的人，半个月内就有新车来，到时在公学门口会贴告示，大家看到告示再来买，把周管事和其他人惊的目瞪口呆。

    罗望放下手头的活，到了刘家，在书房见到刘元柱，行礼问好后说:“大掌柜，我准备做一笔脚踏车的生意，兰州零售价二十大洋，我带来的几辆以五十块卖的，第一批货先进一百辆。”

    等罗望说完，刘元柱笑容满面地让罗望坐下，让下人上茶后才说道:“罗望罗掌柜，这是达盛昌做的第一笔生意，有眼光，商场故事里有把梳子卖给和尚的。你把洋油灯、洋车卖给甘州市民，有点像哩。你写封信，让周管事派人快马送兰州分号田掌柜，兰州分号负责办货送到甘州，十天一个来回，要快。另外一百辆太少，车子是耐用品，对普通市民来说是家里置办大件，又能长时间贮存，这样的生意一次就要把市场占住，门市里还要有存货，你进的少了，别人一看有利可图会和你抢市场，要打消别人抢生意的念头，免得出现竞争压价的事，要让他们觉得你已经把市场喂饱，没有机会了。”

    罗望是第一次听刘元柱讲生意经，就这几句话，让罗望感觉到了自己和刘元柱的差距，人家才是做生意的行家。

    刘元柱除了给刘甲讲过这么细的生意经，今天是给第二个人讲，以往对管事们说事，只要求他们按自己的思路去做，从不多做解释，他对罗望期望值是很高的。

    罗望用期待的眼神看着刘元柱说:“大掌柜，我小家子气了，我听您的安排。”

    刘元柱接着说:“第一批采购数量嘛，你去林家了解公学学生数量再定，要占学生数量的一半，那些孩子会互相攀比，家里也有闲钱，买得起。另外，采购一批车胎等配件，安排一人跟那两位厂家的技术人员学会修车，这么多车，维修和零部件更是大生意。”

    “还有，用两天时间把达盛昌的账建起来，你亲自建立账目，我安排管家帮你，从采购设备开始做流水，与兰州分号的银钱往来在钱庄结算，每月清算一次，这个元生清楚。”

    “达盛昌的第一炮肯定会打响，罗掌柜，对那些手下人要严管，包括周管事。你在开张前弄出一个章程，这就是规矩，让人人都守这个规矩。达盛昌的事你自己做决定，不必告知我，需要的话我会去找你。”

    “罗望呵，达盛昌就是一块田，你我的投资就是种子，你现在要做的就是打好底子，让它成为肥沃的土地，这样才能长出好庄稼。”

    两人又说了许多事，刘元柱讲的多、讲的仔细，罗望听的也很投入，管家进来几次都不敢打断刘元柱的话，只给两个人续上茶就出去了。

    生意上的事说的差不多了，刘元柱又说:“路上遭劫，我也是猜测土匪可能要动手，年过完了嘛，他们手里的钱得瑟地差不多了，我们又名声在外，土匪怎么会放过，好在早有准备，你和他们单挑是怎么回事？”

    罗望说:“是土匪挑起来的事，我已经认出和我单挑的就是在贺家抢劫我的人之一，魏宝说他们是土匪贼骨头一伙。”

    刘元柱又说:“有耳目呐，会是谁啊，姓贺的脱不了干系，可已经死了，顺着这条线往下猜，很吓人的，咱们要小心才是。”

    罗望听刘元柱这么说，心里的疙瘩也解开了。

    罗望先回家拿上林兰英的信，骑车到了林家，林之甫父女俩都在堂屋，信交给林梅英后，林梅英迫不及待地打开看，一会儿就满脸通红，林之甫要看一下，林梅英不给，红着脸给罗望到杯水就跑走了。

    罗望向林之甫打听公学学生数，并说明了原因。

    林之甫是公学的校董之一，很清楚公学里的事情，告诉罗望人数有一千三百人，男生一千过点，女生很少。

    林之甫对罗望做脚踏车的生意很赞同。

    罗望又向林之甫求教开工厂做生意的事情，林之甫让他有时间去请教刘元柱和刘元生，说自己的都是书本知识，实战不行，那两位才是高手，罗望也就告辞了。

    一回达盛昌，罗望就到专门为自己准备的办公室写信，第一批脚踏车数量确定为六百辆，又对着说明书上的示意图写明要买的配件和修理工具，交待了结算方式，运费数量和交货时间后封好。找到周吉说:“这封信很重要，安排两个人三匹马，现在就出发，明天要送达，人叫来我看一下。”

    周吉叫来两个年轻人，罗望问:“周管事都交待清楚了吧，你们有啥问题没有？”

    两个年轻人回答:“清楚了，没有问题，田掌柜我们认识。”

    罗望看两个人还算精明，身体也不错，就说:“那好，周管事带他们去刘掌柜家找管家，马匹、生活用品管家准备好了，你两个随货回甘州，去吧。”

    罗望回书房，回味了一遍刘元柱对自己讲的话，静下心开始写章程。

    刘家今天来了一位不速之客，留着八字胡，头发花白，戴着金丝边的眼镜，身材高大、肥胖，他牵马到了街门口，对看门的老汉十分客气，先施礼后说道:“阿大，烦你通报一下刘大掌柜地，河洲客商吴某人求见，请务必赏脸，请您原话传达。”

    老汉看来人文质彬彬，说话有礼有节，也没在意，对来人说:“请你稍等，”来人在门口柱子上拴好马。

    老汉一会儿就回来了，对来人说了“请吧，”就带到了书房，魏宝在书房门口晒太阳，看见来人，站了起来，来人微笑着点一下头就进了书房。

    刘元柱一看来人，不认识啊，河洲许多客商和自己有生意往来，都很熟悉的，可这位是生面孔。

    来人一见刘元柱就双手抱拳行大礼说:“吴某久闻刘掌柜大名，今日特地前来拜访，冒昧的很。”

    “魏宝给客人上茶，先生请坐。”

    来的是生人，刘元柱就叫魏宝进来，

    来人很规矩地在刘元柱对面的椅子上坐下，双手接过魏宝递上的盖碗茶，道了一声谢。

    魏宝没有离开，而是退了几步站在靠墙的柜子里旁边，刘元柱心里踏实了，那枝步枪就在柜子背后，伸手就能拿到。

    刘元柱问道:“请问先生您是哪位？”

    来人说:“刘掌柜，知道了我是谁，你一定不想让我死在你家，也不想让别人知道我来过，给你看样东西你就知道我是谁了嘛。”

    来人端起盖碗茶，掀起盖子，轻刮了几下，喝了一口，放下茶碗，慢慢地从衣兜里掏出四块银元，轻轻地放在桌子上。

    刘元柱看到这几块银元，三个字不由自主地脱口而出:“贼骨头，”紧跟着又说了几个字:“魏宝，别开枪。”

    刘元柱说出“贼骨头”时，魏宝几乎在同时端起了步枪。

    从来人的话语中，刘元柱已经有了不好的预感，看见四块有豁口的银元，他没有控制住自己，说出了:“贼骨头”，不让魏宝开枪，是刘元柱在贼骨头端茶喝茶的时间里，把刚才土匪的话理解了、消化了。贼骨头死在刘家，土匪寻仇会使刘家永不安生，贼骨头来找过刘元柱的事传扬出去，通匪的罪名也背不起。

    贼骨头说完后端茶、喝水，