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第三百三十六章 伸出手去 (第2/4页)
,只是这里是省乡镇企业局,这个宫磊落又是这里的科长,怕赵长城吃亏,连忙推着赵长城,叫他先走。 赵长城冲何楠点点头,这才转身走了。 看看时间还早,赵长城回到三江重工,行政秘书和悦迎了上来,微笑说道:“赵董,你回来得正好,有一件大事情,需要您的决策。” 赵长城坐在宽大舒适的真皮转椅上,说道:“什么事情?” 和悦说道:“咱们公司是重工企业,钢材的成本,占了咱们产品总成本的百分之十五多一点,但是现在咱们公司初建,生产规模还不大,那些大的钢铁公司,对我们派过去的代表都是爱理不理,开出来的价格也很高。” 赵长城躺在椅子上,微微一笑:“用不了多久,他们就会来求着我们买他们的钢材了!” 和悦不解的道:“赵董,怎么这般说呢?” 赵长城清楚的记得,今年在国家历史上,将是不平凡的一年!除了香港回归祖国怀抱之外,这一年还发生了许多影响到国民生活的大事。 据赵长城猜测,新的一年刚刚开始,钢材价格还趁于平稳,但是用不了多久,这些钢材企业的效益将大幅下滑。 这一切,都是有历史根据的。 和悦见老板脸上露出一种成竹在抹的自信微笑,自己也受了他的感染,莫名的有了信心,问道:“李董,我会跟钟总商量,再派几个代表出去,多跟几家钢铁公司商量。尽量拿到最低进价。” 赵长城笑道:“这个事情可以找柳钢商量一下。”赵长城看了看手表,拨通了柳钢总经理康宁秘书何铭的电话,笑道:“何秘书,好久不见。别来无恙。” 何铭听到是赵长城的声音,难掩心中里的高兴,嘴上却说道:“赵县长,你是官运亨通,步步高升啊!还记不记得借我们公司的那些车子和钢材?我们去找柳林镇委,他们推脱说不知道这回事情啊!你可把我给害惨了啊!” 赵长城笑道:“我知道你的难处,这不一有好事马上就想着你了。” 何铭道:“真的?什么好处啊?” “有空来省城吗?我想请你吃饭。”赵长城呵呵笑道。 何铭笑道:“你在省城?巧了,我跟康总也在省城呢!我们就住在香江大酒店。” 赵长城道:“那中午你帮我安排一下,我要请康总和何秘书吃饭。” 何铭道:“我的时间不用安排,康总的时间嘛,我看看,这样吧,晚上有空,中午的话,康总要参加一个宴会。不过,我倒是有时间啊。” 赵长城笑道:“那中午我先请你吃饭,晚上再请康总吧。” 何铭道:“好,我正好有账要找你算。在哪里?” “就在香江大酒店吧!我这就过去。” 赵长城放下话筒,吩咐和悦:“准备一下,我们去见柳钢的何秘书,钢材的事情,就包在她身上了!” , 赵长城带着钟达和和悦来到香江大酒店时,康宁已经离开去参加宴会,何铭同赵长城握手,见到赵长城带了两个人来,笑着问是他们是谁。 赵长城笑着给她介绍了钟达和和悦两人,说道:“何秘书,这位是省城三江重工的总经理钟达先生,这位是三江重工董事长办公室的行政秘书和悦。你们多亲近亲近。” 何铭跟两人一一握手问候,说道:“早就知道省城新近开了一家重工企业,幸会啊!”对赵长城笑道:“赵县长,这家公司是不是你的?” 赵长城道:“何秘书开玩笑了,我怎么能有这么大的公司啊?呵呵,我只不过是一个小小的处级公务员而已。” 何铭知道赵长城身在公门,不事张扬,心里却是明白,这家公司就是赵长城的,只是不点破罢了。 几个人来到香江大酒店餐厅,订了一席贵宾宴,四人入座。 赵长城说道:“何秘书,我这次是给你们柳钢带生意来了。三江重工初厂初期,还请你们柳钢多多关照。” 何铭明白赵长城的意思,向钟达道:“钟总,我们公司也派出过业务代表,前去贵司洽谈过业务啊,不知道为什么,贵司没有同我们签订合作协议?是对我们公司的产品存在什么疑问吗?” 钟达道:“何秘书,我们是新企业,哪里敢对你们柳钢这个钢铁大鳄指手划脚啊?实在是贵司开出来的价格,令我们难以承受啊!我们厂子虽然大,但现在是新建阶段,业务量还不大,你们派来的业务代表,开出的价格太高,我们只好拒绝。 不过,何秘书,不是我说大话啊,我们公司现在局面尚未打开,对钢铁需求量不大,但是,做生意眼光要放长远,不出三年,我们公司就能跻身国内一流重工企业,五年内走向世界,与各国重工生产巨鳄一决高低!” 赵长城听得暗暗点头,钟达这番话,显示出了三江重工有志成为世界重工龙头企业的决心和魄力! 何铭道:“等康总回来,我会跟他汇报此事。” 赵长城道:“何秘书,今天晚上,由钟达做东,请康总吃个便饭吧。还请何秘书安排一下。” 何铭道:“晚上我还是能够帮忙安排一下的。赵县长,关于柳林那些车子和钢材的事情,我们是不是私下里讨论一下?” 赵长城呵呵笑道:“何秘书,你不要这般敬业嘛!我们今天是朋友聚会,不谈工作。” 何铭叹道:“赵县长啊,你不知道啊,康总给我下了死命令了,这些财产再不追回来,我就要下岗了。” 赵长城道:“下岗好啊,有人等着接手呢!何秘书,钟总也在这里,我拍着兄说一句,只要你肯来三江重工,我相信三江开出来的薪酬,绝对不比你在柳钢低!” 钟达连忙说道:“如果何秘书真的能屈就敝司,我们愿意重何礼聘!” 何铭也就是这么一说而已,康宁对何铭不薄,她哪里会轻易抛却离开?笑道:“赵县长啊,我拿你真是没有一点办法可想啊!” 赵长城笑道:“何秘书,三江重工发展起来后,年用钢总量将达到20多万吨!这可不是一笔小生意啊!” 你算算这笔账,交易额将达到多大的数字?每年都是几个亿的订单啊!如果贵司愿意合作的话,三江重工很有诚意,跟贵司签署,双方通过加强合作,可以实现优势互补、互惠互利、资源共享、共同发展。” 何铭听得很认真,说道:“赵县长,你不仅是官场中的精英,更是商场上的精英啊!对我们的钢铁价格了解得这般清楚。三江的意愿,我会反应给康总,我相信康总会很乐意跟三江合作的。” 赵长城道:“来,何秘书,我敬你一杯。” 何铭道:“赵县长客气了,我们也算是多年的朋友了,互惠互利的事情,我们何乐不为呢?” 和悦一直以为,这个神龙见首不见尾的李董事长,必定是某个财团家族的花花大少,平素从不管事,偶尔来趟公司,也是匆匆忙忙,既不管理日常事务,也不管理人事和财务大事,一切全权交给钟达去打理,没想到这个老板其实精明得很,不但小小年纪,就是一个县的县长,而且对公司的事务了如指掌! 就拿钢材的价格来说吧,和悦并没有向赵长城汇报过具体的价格,但赵长城一一道来,如数家珍,而且跟时下的钢材行情十分吻合,单是这份能耐,就令和悦十分佩服了。
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