第1237章 人帅真悲哀（万更求订阅） (第1/2页)

    李东话音落下，场中众人都沉默了片刻。

    半晌，老王才笑道：“李东，和远方合作，我们自然是愿意的。

    可现在，我们的商场大部分都已经和零售商签约了，一般都是长约。

    五年都是最低，十年以上甚至二十年都有。

    一时半会的，合约无法结束，我们心有余而力不足……”

    老王推脱了几句，倒不是完全不想和李东合作。

    可李东也算大家的对手，现在真要和他合作了，那就是帮李东扩张，帮李东增加实力。

    尤其是商业广场一块，远方还在自建远方城。

    如果大家的商城零售超市也被远方掌控，那远方超市的影响力就大的可怕了。

    日后如果出了矛盾，远方超市撤离，那会对他们造成极其恶劣的影响。

    这种事，必须要考虑进去才行。

    在场做商业地产的企业不少，哪怕现在，他们也很少和一家零售企业合作，几乎都是一个商场换一个零售商。

    为的，就是不出现那种大规模全部撤离的现象。

    如果哪天他们合作的零售商倒闭了，那他们还不得承受巨大损失。

    一个商场中，零售超市其实是引流的关键。

    除非是一些特定商场，比如定位珠宝首饰，服装餐饮……

    要不然，只要有超市入驻的商城，超市注定是第一引流对象。

    李东嘴上说的厉害，真要远方倒闭了怎么办？

    全国各地的远方超市撤离，大家到哪找那么多零售商来填充空白，到时候，连带着整个商场价值都大打折扣。

    对于老王的推脱，李东也不意外。

    见大家都沉默，李东笑呵呵道：“总有合约快到期的商场，再说，新商场也没这么快就签约了吧？

    我呢，也不强人所难。

    远方这边，也不会说比别人价格给的低。

    只要合约都延长一些，我们同比租金上浮一些都没问题！”

    这话一出，不少人眼睛一亮。

    不过现在，却是不好单独交流。

    大家做生意，还不是为了利益，租给谁不是租，只要价格合适，远方愿意上浮租金，那没什么不能谈的。

    而李东呢，要的也是这种效果。

    他的前提是，合约签长一点，甚至包括签售卖合约。

    日后几年，租金涨的吓人。

    一些大型超市，之所以不断关店，电商冲击只是一点。

    另外一点便是不断上涨的租金和人工费用，这两点占据了成本的大头。

    一般情况下，超市的毛利润还是不低的，远方现在人工成本和其他成本，因为扩张的厉害，成本要高不少。

    尽管如此，远方的净利润还有8%以上。

    可再过些年，人工成本加上租金成本导致总体成本上浮起码高达5%，零售企业的利润一下子就降低了下来。

    那时候，3%左右的净利润好像一点也不奇怪。

    赚钱不多，运营又麻烦重重，加上电商冲击，这才是关店潮的来由。

    要不然，单单只是电商的问题，还不足以动摇一切。

    李东现在要求签长约，在此基础上，上浮一点租金，还是可以的。

    总比短约到期后，直接涨个一倍强的多。

    而且远方还在自建门店，自建商城，也是为了削减这方面的成本。

    再加上远方O2O体系完善，十年后，二十年后，远方超市的统治地位都不见得会被动摇。

    日后，唯一高成本的，大概便是人工了。

    而这点，李东现在也在考虑摸索。

    他重生之前，已经有人提出过无人超市的概念，甚至已经进入实践阶段。

    不过那时候李东没太关注，加上正式推出的无人超市，一家都没，这点还要多思量一下才行。

    李东要是晚上一年重生，这时候，他大概就不会思量什么了，马昀那家伙已经开始在运行无人超市了。

    当然，有了这个概念，接下来怎么去做，那就好办多了。

    不过暂时硬件条件还不允许，加上远方也没到因为人工费用而出现盈利大幅下降的情况，这时候的李东倒也不急。

    见有人动心，李东忽然笑道：“现在就不谈这些了，今天是谈地产市场的，我倒是有些喧宾夺主了。

    不过感兴趣的朋友，我们后期可以谈谈。

    而远方的精品超市，明年就会上线，到时候，我们的服务绝对是最顶尖的。

    远方有最完善的物流体系，最完善的线上体系。

    另外我们现在正准备成立全球采购中心，到了那时候，说满足客户一切需求不是虚话，我们甚至会推出私人定制业务。

    从低端，到中端，到高端，实现全覆盖。

    做高端市场，我们是抱着亏本的念头来做的，一些高档社区，其实很有必要考虑到客户的一切需求。

    你们总不能建了小区，其他的附加服务就不闻不问了。

    ……”

    李东嘴上说着不谈这事了，只谈地产市场，可说来说去，还在谈这些。

    众人倒也没打断他的话，有些事尽管李东说的有些吹牛的成分在里面。

    可不见得就一定是假的，当然，这些还得看看再说。

    聊了几句合作的事，接下来李东就真不谈这事了。

    而其他人，不管心里怎么想的，这时候都没表态。

    ……

    吃吃喝喝的，大家说起了最近土地拍卖市场的事。

    四万亿计划下来之后，地产市场渐渐回暖，上半年到10月份左右，很多企业几乎都没拿地。

    现在感觉差不多了，不少企业储备土地也不多了，所以这些天大家纷纷出手。

    虽然价格还没恢复到去年这时候的水平，可相比前几个月，起码上浮了10%左右。

    拿地，那都是几亿几十亿的事，上浮这么多，众人哪怕家大业大，也都有些吃不消了。

    说起这个，王实有些怨言道：“要说不地道，恒大那边最不地道。

    之前在沪市，我们准备拿几块地，结果全被恒大抬高了价位，溢价都不低，普遍在5%左右。

    都照他们这么来，市场就乱了套了！”

    王实说完，一旁的潘石亿笑眯眯道：“王实，溢价的事我们先不说。

    今年地产市场价格波动大，你们也脱不了关系。

    万科自己降价就不说了，可这时候，你们降价幅度这么大，让我们坐蜡，让全行业买单，也不合适吧？”

    因为捐款门事件，万科承受不住压力，不断降价。

    作为业内老大，万科一降，其他企业没办法不降。

    这也导致大家你降我也降，最后整个市场都不行了。

    大家互相指责了几句，有人也说到了许圣哲头上。

    这家伙之前为了打开市场，允许客户退房。

    这下子，让坚持不退房的万科几家