第207章 那就谢谢我好了 (第2/3页)

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    他看向陆时，

    “陆教授，你觉得广告的黄金法则是什么？”

    陆时“额……”了一声，

    “那个……盖尔教授，我没看过你的书。如果我的回答和你书中的理论相悖……”

    两人面面相觑，

    “……”

    “……”

    气氛诡异。

    盖尔有点儿心虚地摸摸前额，说：“没关系，陆教授，你就畅所欲言吧。”

    这老哥倒也实诚。

    陆时配合着说出一个英文单词：“Drink！”

    学生们全都陷入懵逼。

    反倒是盖尔，最先反应过来，接话道：“DrinkCoca-Cola！”

    所有人恍然大悟。

    因为可口可乐是美国产品，难怪盖尔能想到。

    陆时笑道：“我认为，广告的黄金法则是重复。就比如这句‘DrinkCoca-Cola！’，在《纽约时报》上连续买下了十四天通版，想不火爆美国都难。禁酒令时期，有哪个美国人没喝过可口可乐呢？”

    这当然是夸大其词，

    但这也确实是陆时的观点，重复是广告的黄金法则。

    比如，

    找工作，__________；

    买二手车，__________；

    今年过节不收礼呀，__________；

    ……

    喜欢刷视频的，大部分人应该能对这些广告词完形填空。

    这就是重复的力量。

    或者说，洗脑的力量。

    陆时解释道：“《镜报》的广告向来是将重复奉为圭臬的，无论软广、硬广，都是如此。盖尔教授，你是怎么想的？”

    说着，看向讲台，

    谁曾想，盖尔正埋着头，拿着纸笔奋笔疾书，就像一个听课的小学生在记笔记。

    陆时无语，

    “咳咳……”

    他咳嗽几声，重复道：“盖尔教授？”

    盖尔这才抬头，

    “啊？啊……对对对对！陆教授说的都对！太对了！我也是这么想的。你继续，我在听着呢~”

    陆时：“……”

    第一排的卡文迪许忍不住笑出声，

    由他带头，学生们也跟着笑。

    陆时摆了摆手，

    “盖尔教授，还是由你来讲吧。”

    盖尔“啊？”了一声，看那遗憾的模样，明显是听课还没听过瘾。

    他将纸笔收了起来，

    “同学们，我认为广告学是统计的，那么就必须拿出实例。既然如此，我干脆在现场做一个调查，就比如……以肥皂举例，你们能想到一共多少个品牌？能想到且只能想到三个的，举手。”

    学生们稀稀拉拉地举手。

    接下来，盖尔依次进行统计，到数字七的时候，举手者只有一人。

    盖尔点头，

    “看来英国人和美国人的大脑构造差不多。”

    学生们笑了起来。

    比起弗洛伊德，盖尔明显是更好的讲师，更长于调动学生们的情绪。

    盖尔说：“一般来说，关于某件产品，人能记忆的品牌有限，到了三个之后就要搜肠刮肚。这可能与人脑的构造有关，当然，我不学医、不学生物，所以只是猜测。但无论如何，从统计的结果看，一个品牌希望被购买，就需要广告。”

    因为之前举手的互动，学生们很容易就被说服了。

    陆时却知道，这是纸媒时代的结论，不适用于现代。

    盖尔环视一圈，

    “我们不如再考虑刚才的例子。可口可乐的广告词，‘DrinkCoca-Cola！’，大家不觉得奇怪吗？”

    众人诧异，被这个没头没脑的问题弄得有点儿晕。

    陆时却懂了，

    “这个广告词的奇怪之处就在于，它传递的只是一种感觉。”

    盖尔双眼亮了亮，又掏出纸笔，

    他默默念叨着“传递感觉”，继续记录。

    陆时眼看着要抓狂了，忍不住抱怨：“盖尔教授，你能不能集中注意力！？现在是你在参加交流会！不是我！”

    盖尔：“诶嘿~”

    收起纸笔。

    他继续说道：“陆教授说的没错。这个广告，传递的其实是一种感觉，甚至是一种欲望。看到‘DrinkCoca-Cola！’，你就会产生冲动，想要喝喝看。”

    学生们不由得点头，

    可口可乐的广告确实有煽动性。

    盖尔询问众人：“哪位同学能想到原因吗？”

    这个问题难度相对较低，

    立即有学生站起身，回答：“因为买饮料不需要消费者仔细思考、精心挑选。就像是啤酒，用量化指标做广告，例如度数，‘XX度啤酒’，铁定卖不出去。”

    陆时立即纠正道：“关于量化的观点，对，也不对。就以你说的啤酒举例，现在一瓶是350毫升，如果厂家将其提升为400毫升，并将广告词定为‘加量不加价’，销量会没有提升吗？”

    “啊这……”

    学生发现自己无从反驳。

    陆时摊手，

    “明白了吗？问题不在量化与否，而在于消费者关注的产品细节。”

    说着，他看向盖尔。

    不出所料地，这哥们又在记笔记了。

    陆时