五百四十四：俗人之欲难填满 (第1/2页)

    英顺药业从成立之初的毫无市场根基，到此刻代理商遍布华夏主要省份，这中间的过程如果用难和不难来形容。

    那么这个答案是：不难。

    没错，你没有听错，这个答案就是不难。

    英顺药业的市场开辟就是不难，甚至现在英顺药业面临的3个大区市场的划分，都比英顺药业开拓市场要难的多的多。

    按照英顺药业也就是按照解安德的要求，英顺药业必须在今年的10月份之前，将全国市场分为华北大区、沿海大区、中原大区三个大区。

    但问题是到目前为止，负责划分大区的蒋安雄依旧在紧张着忙碌着这件事情，没办法划分大区可不是一件简单的事情。

    英顺药业销售区域的划分，不是小孩子过家家，更不是说拿出一张地图，在上面随便画三个圈，就是三个区域。

    对于英顺药业来说，销售区域的划分是至关重要的，其几乎决定着整个英顺药业的营收状况，近而影响着英顺药业的生死存亡。

    所以销售大区的划分必须得科学、严谨、合理的划分，得根据不同区域的情况、结合当地的销售现状以及未来的发展前景进行综合考量。

    当然除此之外，英顺药业销售大区划分还有一些难点就是：目前英顺药业的经销商太多了，多到英顺药业销售部根本管理不过来，多到某些在不同区县但是一家公司的经销商该被划分到哪个区域都是个问题。

    甚至在某些销售量大的地级市，一个市内就有4个代理商，这4个代理商各自把控制着几个区县的代理权。

    这种问题给英顺药业的回款、管理带来了极大的问题。

    更重要的是，一旦划分区域完成后，英顺药业对待各个区域的政策肯定是不一样的，而这是影响销售区域划分困难的另一个原因。

    但不得不承认的是，英顺药业就是因为有这些小经销商的存在，所以销售渠道县建立才如此之快。

    现如今英顺药业逐渐的成长起来，所有的规章制度都趋向于正规化，而代理商的管理又是重中之重的大问题。

    但现在英顺药业的代理商太多了，这造成整个信息的传达、以及政策执行都极为冗长。

    这就导致各个代理商之间水平高低不一，命令的执行度不均衡。

    所以从长远眼光来看、从发展角度出发，英顺药业的市场区域划分非常有必要，也是迫在眉睫的事情。

    而这就是英顺药业在利康感冒胶囊上市、以及此次板蓝根颗粒推出这些政策的原因。

    英顺药业就是要通过这些政策，将这些小的经销商以及不合格的经销商放弃掉。

    但放弃这些小的经销商可不好办，你得做到有理有据，可现在从这些小经销商对待英顺药业的评价来看，英顺药业没有办好这件事。

    这件事情办不好，就影响整个区域的划分。

    所以你说英顺药业区域的划分难不难？

    要知道当初英顺药业市场的开辟，都是非常的轻易和快速的。

    当初英顺药业得益于在电视上广告轮番播放，以及英顺药业本身产品质量的出众。

    这让英顺药业的市场开拓，除了前期有些难之外，之后英顺药业的市场部的电话几乎被想要代理产品的人打爆了。

    10月份这个时间点是解安德定死的，这个时间点和解安德给出的英顺药业改组完成集团化运作的时间点是相近的。

    时间相近，办这两件事情的人职务也相近。

    前者蒋安雄负责英顺药业市场的划分，后者丁一诚负责英顺药业改组集团化运作。

    相比较于蒋安雄的工作进展稍显缓慢，丁一诚的工作则要有序、快速的很多。

    虽然蒋安雄前一世的确有本事，但前一世的丁一诚更优秀。

    毕竟丁一诚可是全球四大会记事务所中心大道的首席CFO，这个能力是蒋安雄不能比的。

    英顺药业改组的所有文件材料已经交由东丹市工商部门，且在特殊关怀之行已经快速处理中。

    5月24日，英顺板蓝根颗粒迎来了自生产后最大发货量的一天。

    这一天英顺药业门口又难得的排起了来拉货的车子，这证明着英顺药业这次订货大会的成果开始显现。

    但作为此次订货大会的策划者蒋安雄，却没有丝毫的高兴，甚至能说他有些不开心。

    蒋安雄不开心的是：为何丁一诚会在前天出现在订货大会的会场，这种情况非常的不合理的。

    虽然丁一诚作为英顺药业的副总经理，其名义上是可以对此次订货大会进行过问的。

    自从丁一诚进入英顺药业后，他和蒋安雄之间就保持着某种默契，两人在各自负责的领域内决策计划，从来没有跨越对方的权限范围