第六十章 商在于诚 (第2/2页)

作了标注。您根据这样品和资料重新报价给我。”

    资料虽然很多，但是方万力做得很仔细、很清晰明了。

    王康明拿过资料，每张纸都一目了然。

    “唰、唰、唰……”

    不到五分钟，王康明已经把所有的资料都看了一遍。

    “这些款式都跟你前些天给我报价的差不多呀。”王康明看完资料，检查完样品后，指着后面几个款式道，“只有这几个款不一样。”

    “是的，之前是两万件，现在是三十万件，价格应该不一样吧？”

    “那是肯定的。三十万件的话，一件可以少个三块钱。”王康明说完，皱了皱眉头道，“可是……”

    王康明停顿了一下，没再说下去。

    “可是什么？”

    “你确定要把这三十万件都下给我吗？”

    “那当然。”方万力坦然道，“只要您价格公道，自然全部下给您。”

    王康明见方万力说话认真，不像在开玩笑，微笑道：“有句话，我不知该不该问？”

    方万力王康明像变了个人，一点不爽快，一点不像平时的他。

    不知道他葫芦里卖的是什么药。

    这时，要以不变应万变。

    方万力保持用诚恳的语气道：“您直说无妨。”

    “你接了这么大的单，却毫不保留地告诉我，还要全部下给我，不担心我向你讨回那八十万吗？”

    “我为什么要担心这个呀？”

    “很多人欠了钱，可是想法设法不让债主知道接到单，能拖尽量拖。”

    “王总，您过虑了，我不是那样的人。您给我三年的期限，对我已经是仁至义尽了，我怎么能那样做呢？”笑道,“再说，您给我的，是三年的期限，不是满三年还，所以，不用您讨，我一年内能还清就一年还清，两年能还清就两年。”

    王康明听了，感动万分，江湖义气顿时汹涌澎湃，甚至有一种要誓死追随的冲动。

    王康明想以自己的方式支持方万力的事业快速发展。

    王康明拍了一下大腿，爽快道：“阿力，说实话，我刚才给你的价格已经很低了，恐怕你在康城找不出第二家，但是就凭你诚实经商这一点，我让利给你，一件再少两块钱。”

    什么？

    一件少两块钱？

    三十万件可是少了六十万！

    这一单的利润可达到一百五十万！

    一百五十万！

    方万力没想到王康明会如此慷慨，一般情况下，这么多大一个单，一件能少个五毛钱就很不错了，王康明竟然一口价少两块钱！

    “这是谢谢你，王总。成交！”方万力高兴得几乎跳起来道,“我这就拟合同，明天您再过来签约，也把定金付给你。”

    “我相信你。合同可以慢慢弄，我先安排生产。”王康明边说着边收拾样品和资料。

    “那谢谢您，您一定帮我把控好质量。”

    “那是必须的，你放心吧，我还想讨回我那八十万呢。”王康明笑道。

    ……

    自从得知方万力接到大单后，方万水每天都打电话给方万力，问单的进展情况。

    等王康明走后。

    方万力迫不及待地给方万水打电话，很高兴地告诉他这单的利润有一百五十万，也告诉他可以一次性还掉他担保的十万贷款和欠工厂的八十万。

    方万水听了方万力的话后，臭骂道：“你脑子进水了吗？”

    方万力如遭晴天霹雳，硬是愣住了，不知如何回答。

    隔着电话都可以闻到一股nongnong的火药味。

    方万水继续说道：“我担保的十万时间快到了，是要还的，可是王康明那八十万，你急什么呢？那这些钱去投资不是更好？再说，你还他这么多钱，不等于跟他说你这单赚了很多钱吗？……”

    方万水的话，像雷电过后的暴雨，从万里高空冲撞而下，噼里啪啦地打在中空的铁皮屋上，让人震耳欲聋。

    可是，方万力不怕供应商知道他赚了钱，或知道他赚多少钱。以他对市场的把握能力，早就算得出王康明赚得比他还多，但是开门做生意，大家都有得赚，才有动力，不是吗？

    在方万力看来，商在于诚，不在于jianian。

    诚信经商，才能走得更远。

    真诚对待客户，才能接到更多、更大的单，阿龙就是个很好的证明。

    真诚对待供应商，才能稳定后方，才能得到更优惠的价格，从而获得更多的利润，他跟王康明的合作，诠释了这一点。

    八十万对他来说，算不了什么。

    一个大格局早已在方万力心里产生，并开始有了雏形。

    他前期所做的一切，都是为这个格局做准备的。

    他只是在等待时机。