第1016章 云花团队真可怕 (第2/2页)

思复澜去卖。”丽华总裁气道。

    “你们应该提升质量，而不是在这胡搅蛮缠。”秦空说。

    日韩两家集团看着他们，不敢说话，他们就是跟着大佬们开开会，来摇旗呐喊，谈赢了好分点汤的。

    秦空说：“我们就是把成本放在研发上，我们用质量说话，我们不需要你们那铺张的营销，我们就可以让利于民！怎么？你又贵又没用，还不许别人价廉物美？”

    “这扰乱了市场规则！”

    “现在是自由经济。”

    卿香已经笑眯眯喝完了茶，放下茶杯，脸上也没了笑容，“我们并不缺渠道，云花在城镇超市已经全部开设了专区。

    我就是要顾客走进超市就问云花在哪儿？而不是问洗发水在哪块儿？沐浴露在哪块儿？

    而且超市不应该让顾客有此疑问，云花必须摆在离收银台很近的位置。”

    大家又看着她，这两人是来大杀四方当霸主吧？合着顾客直奔云花专区，买完付款走人呗？

    我爱加总裁一绺卷卷的白发盖住脑门，开始啃手指甲。一点儿都不成熟，秦空看着他。

    “在消费者改变购物习惯，转向电商的大环境下，城镇超市依然火爆，我们的销量是超过大超市的。”卿香继续说。

    “而且城镇超市的抽成对云花很低。我们的利润更多来源于它们。在大城市，消费者习惯去大超市购物，我们这么做是为了方便消费者。

    我不能为了给你们带客和你们摆在一起，让消费者到处去转到处去找。

    事实上，现在大超市的人流已经大幅降低，人们习惯在网上购买生活用品。各家超市的业绩很多也靠线上销售吧？”

    几家超市紧张地看着她，卿香说在了痛点上。

    “我看很多超市也开通了网上购物送到家，开设了会员店，都是为了精准服务。怎么？云花不配？

    云花要在超市设专区，就是精准服务顾客。云花早已在思复澜开设了专区，你们应该去问问为什么，也可以看看思复澜的业绩。”

    几家超市总裁默然。

    “云花是能吸引客流的。我想消费者是会因为哪家超市有云花而去哪家超市的。我们能把顾客引进超市，你们不能让我们把消费者领到你们货架前。你们利润分我们吗？”

    几家供应商面面相觑。

    “我们帮超市吸引了客流，超市就应该为我们设立专区，这是双赢。当然，你们可以拒绝。”

    几家超市面面相觑，这怎么敢拒绝？如卿香所说，一个大超市连云花都没有，简直就是把客往外赶。而其他超市巴不得。

    在电商的冲击下，传统的零售商真的不比往年了。

    但是思复澜的火爆让他们看到了云花的强大吸引力。

    几家超市看着几家供应商。

    他们不想赶走云花，下架芳洲那一波抵制就把他们弄得够呛。

    但这些供应商也是多年合作、全球合作方。所以他们话语权大。

    但现在，云花的话语权显然更大。

    作为超市就是要货品齐全，当然还是希望大家都有。

    几家日化总裁默默沉思。

    秦空看着他们，“你们也有高端品牌在思复澜卖，为什么不反对云花在思复澜设立专区？”

    欧丽雅总裁看着他，“阿特尔德说我们可以撤柜。”

    秦空笑了。

    卿香又端起茶杯。

    几家超市相互看看，阿特尔德有这样的底气。他是卖奢侈品的，化妆零售只是他的一部分，在秦丝进入之前，在集团占比不大。

    他也有自有品牌化妆品，而且专卖化妆品。他就是要供着秦空这个财神。他们威胁不到他。

    但超市基本还是大众日用品，包括洗衣液洗涤剂那些。你让这几个日化集团撤柜，那超市就空了。

    所以没那样底气。只能寄希望于他们自动让步。

    “你们所谓的合作，不就是为了让云花给你们引流吗？”卿香目光如刀刃上的锋芒看着他们。

    “合作应该是双赢的，请问你们能给云花带来什么？衬托云花更好吗？”

    几位总裁又看看卿香和秦空，看来让他们给他们当导购，利用云花引流，是不可能的。

    “在超市要什么位置，什么形式，我们本来只应该跟零售商谈，不知道为什么供应商要加进来。”

    几大国际日化公司和国际零售商发现，他们无法控制云花，谈判权完全掌握在他们手上。

    上午，几家供应商就气走了。下午，几家零售商跟云花签订协议，设立云花专区。

    签字后，几位总裁起身跟他们握手，“云花已经成为了一个日化集团，希望能够和云花保持长期友好的合作。”

    秦空笑道：“我们还年轻，有足够的信心将云花建成一个历史悠久的民族品牌，世界品牌。”

    卿香也伸出手，“只要你们友好，合作就能长期。”

    几位总裁点点头，这个年轻的云花团队真的可怕！